Какое спортивное оборудование закупить?
После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.
Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.
Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Реклама и маркетинг
Важным шагом бизнес плана служит рекламная деятельность, которая подразумевает использование следующих маркетинговых каналов:
- Размещение наружной рекламы, баннеров в местах большого скопления людей
- Рекламу в СМИ, на радио
- Распространение листовок и расклеивание объявлений на транспорте, в лифтах
- Продвижение через собственный сайт, интернет ресурсы, социальные сети и участие в форумах
- Продажа клубных карт, подарочных сертификатов
Запускать в ход рекламу следует задолго до открытия, чтобы дать узнать о заведении как можно большему числу населения. Экономить при этом не стоит, так как доходы фитнес клуба напрямую связаны с эффективным маркетингом.
Заинтересовать клиента можно яркой запоминающейся вывеской и слоганом, оригинальным оформлением. Привлечь и удержать посетителей помогут программы лояльности, различные акции и скидки: постоянным клиентам, в праздники и дни рождения, розыгрыши бесплатных посещений и подобные мероприятия. Нужно работать так, чтобы людям хотелось приходить к вам снова и снова. А довольный клиент, как известно, является лучшей рекламой любого бизнеса.
Выбор помещения и формата
Основа успеха – грамотно выбранное место, где можно открывать фитнес-студию
Если речь идет о большом городе, лучше всего обращать внимание на сосредоточение многоэтажных домов. Мало кто из посетителей готов ездить на другой конец города, чтобы позаниматься, даже если это будет самый комфортабельный спортивный центр в городе
При выборе места нужно ориентироваться на следующие параметры:
- Удобно ли добираться
- Есть ли рядом остановки общественного транспорта.
- Легко ли находится месторасположение на карте.
Рекомендуется для комфорта клиентов дополнительно установить рекламные указатели недалеко от здания.
Площадь выбранного под зал помещения должна быть не менее 100 квадратных метров. Параметры рассчитываются из учета 5 квадратных метров на каждый тренажер. Отдельное место должно быть для занятий со штангами. Не менее 30 квадратных метров нужно оставить под раздевалку и душ. Высота потолков должны быть не менее 3,5 метра. Это необходимо как для комфортного размещения тренажеров, так и для эффективной очистки воздуха и организации вентиляции.
Если позволяет первоначальный капитал, специалисты рекомендуют построить помещение самостоятельно с нуля, чтобы сделать удобную для себя планировку, расположение всех коммуникаций.
Одним из самых популярных вариантов при выборе помещения является расположение фитнес-клуба в здании торгового центра. Здесь есть как плюсы, так и минусы. К положительным сторонам можно отнести большую проходимость. Ежедневный поток посетителей торгового центра будет привлекать больше клиентов в спортивный зал. Можно сэкономить на рекламе, не нужно устанавливать большие уличные баннеры. Но самый главный недостаток заключается в высокой стоимости аренды. Кроме того, в арендованном помещении торгового центра часто проблематично оборудовать душевые кабины, без которых открытие зала будет невозможным.
Для успешного бизнеса большую роль играет презентабельный внешний вид фитнес центра
Особое внимание необходимо уделить ремонту будущего спортивного центра. В нем необязательно должна быть ультрасовременная отделка, но помещение должно быть свежим и чистым
Презентабельный внешний вид – половина успеха в привлечении клиентов. При проведении ремонта рекомендуется обратить внимание на ряд особенностей:
- Пол в помещении, где проходят тренировки, не должен быть скользким. Необходимо снизить риск травматизма из-за падений. Покрытие должно хорошо чиститься, быть влагостойким. Лучше всего подходит ПВХ.
- При выборе цветовой гаммы предпочтение следует отдать светлым оттенкам. Они более стойкие к истиранию.
Необходимо предусмотреть качественную систему очистки и вентиляции воздуха. Для комфорта посетителей рекомендуется приобрести дополнительное оборудование: баскетбольные сетки, маты, кольца, турники и шведские стенки. И в раздевалках, и в зале для тренировок нужно предусмотреть установку кулеров с водой.
Недостатки владения тренажерным залом
Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:
- Длительный срок окупаемости спортивного клуба. Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал, как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы. Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
- Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
- Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху. Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 464050 |
Оборотные средства | 82427 |
Расходы на ремонт | 500000 |
Стартовые расходы на рекламу | 20000 |
Организационные расходы | 800 |
Всего расходов | 1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета – оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
Наименование | Кол-во | Стоимость за шт., руб. | Итого, руб. |
Маты | 5 | 1800 | 9000 |
Персональный компьютер | 1 | 15000 | 15000 |
Принтер | 1 | 3000 | 3000 |
Видеонаблюдение | 1 | 15000 | 15000 |
Гребной тренажер Torneo Golfstream | 1 | 8000 | 8000 |
Шведская стенка | 1 | 8000 | 8000 |
Шкафчики для одежды | 30 | 5200 | 156000 |
Стойка администратора | 1 | 6200 | 6200 |
Тревожная кнопка (установка) | 1 | 6000 | 6000 |
мягкий диван для зоны ресепшн | 2 | 12500 | 25000 |
скамейки для раздевалок | 4 | 4000 | 16000 |
кулер | 1 | 2000 | 2000 |
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы | 20000 | 20000 | |
Скамья универсальная Kettler Axos | 1 | 15000 | 15000 |
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench | 1 | 18000 | 18000 |
Велотренажер Torneo Jazz | 2 | 18000 | 36000 |
Беговая дорожка Torneo Massage | 2 | 22000 | 44000 |
Касса | 1 | 31850 | 31850 |
Прочее | 1 | 30000 | 30000 |
Всего | 57 | 464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Администратор | 2 | 20000 | 40000 |
Тренер | 4 | 25000 | 100000 |
Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
ИТОГО | 7 | 55000 | 150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
Среднее количество клиентов в день, шт. | 20 |
Кол-во клиентов в месяц, чел | 600 |
Стоимость абонемента на год, руб | 7000 |
Прочая выручка, руб/мес | 3000 |
Время работы зала, час | 14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от продажи абонементов | 4200000 | 4200000 |
Выручка от групповых и разовых занятий | 27000 | 36000 |
Всего выручка | 4227000 | 4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 1350000 | 1800000 |
Налоги ФОТ | 407700 | 543600 |
Амортизация | 69608 | 92810 |
Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
Переменные расходы | ||
Расходы на электричество | 75600 | 100800 |
Расходы на воду | 11067 | 14755 |
Расходы на водоотведение | 2987 | 3983 |
Аренда помещения | 600000 | 720000 |
Вода питьевая | 45000 | 60000 |
20000 | 24000 | |
Страховые ИП | 75508 | 75598 |
Прочие переменные расходы | 38950 | 49200 |
Всего затрат | 2796419 | 3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 8463000 |
Прибыль предприятия, руб. | 1917506 |
Инвестиции в проект, руб. | 1077777 |
Ставка дисконтирования | 13% |
Срок окупаемости, мес. | 9 |
Дисконтируемый срок окупаемости, мес. | 10 |
NPV | 775 882 |
IRR | 75% |
Рентабельность ,% | 22,7 |
Возможные проблемы и риски
На последнем этапе планирования следует оценить возможные риски бизнеса и проблемы, главной из которых будет влияние конкуренции. Чтобы удержать конкурентное преимущество потребуется задействовать все возможные маркетинговые каналы, использовать отличительные методы и дополнительные ресурсы.
Игнорирование изучения рыночного спроса грозит низким уровнем посещаемости фитнес центра. Похожую ситуацию создаёт и экономическая нестабильность в стране. Длительную окупаемость следует учесть при задействовании на развитие бизнеса банковского кредита. В то время как первую прибыль возможно будет получить спустя полгода, оплачивать кредитные обязательства придётся с первого месяца.
Только просчитав и оценив возможности и риски, тщательно спланировав необходимые шаги приступают к запуску дела.
В заключение, отметим некоторые важные моменты:
- Для успеха бизнеса нужно постоянное развитие и расширение перечня оказываемых услуг
- Качественный сервис и квалифицированный персонал обеспечат имидж заведения
- Своевременное реагирование на рыночные изменения поможет удержаться на плаву
- Нацеленность на перспективу гарантирует получение прибыли
В любом случае стоять на месте не стоит. Правильная концепция и грамотный подход – вот залог процветания бизнеса.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться
Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Набор предоставляемых в зале услуг
Стоит провести маркетинговое исследование, чтобы лучше изучить своих клиентов и сформировать концепцию зала. Ведь от того, какой набор опций в нём будет предоставляться, зависит стоимость членства; с другой стороны, и неоправданно раздувать список услуг за счёт непопулярных невыгодно.
С помощью исследования можно выяснить, кто живёт в округе, какие у этих людей предпочтения, чего не хватает в инфраструктуре района. Так, если в окрестностях мало детских садов, стоит предусмотреть детский уголок или даже детскую программу тренировок.
Самый простой вариант обеспечить рентабельность – как можно более широкий охват. Для этого тренажёрный зал должен привлекать самые разные слои населения; он должен подходить и спортсменам, и студентам, и менеджерам, и домохозяйкам. Такую задачу выполняет универсальный зал, в котором обязательно должны быть тренажёры, групповые занятия и бассейн.
Персонал и оборудование
После того, как предыдущие этапы пройдены, составить список требующегося оборудования несложно. Закупать лучше всего оборудование, произведённое в Америке, оно славится высоким качеством. Конечно, покупка дешёвого оборудования, изготовленного в Азии, даст возможность вложить на старте меньше, а значит и снизит риски. Однако, затраты на ремонт окажутся куда более высокими, так что в перспективе нескольких лет, не говоря уже о более дальней, никакой выгоды из этого извлечь не удастся.
Не стоит забывать и о репутации: дешёвые и не слишком качественные тренажёры вряд ли понравятся клиентам. Иногда даже по их виду можно сказать, что они уступают более дорогим аналогам, но даже если и нет, в них куда хуже продумана биомеханика, а значит выше риск травм. Практика показывает, что качество тренажёров оказывает существенное влияние на продажи абонементов и экономить на них не стоит. В особенности придирчивы в ним клиенты опытные, а ведь именно они приносят больше всего денег.
Pre-sale
Когда подготовка зала уже подходит к концу, нужно начинать продажу абонементов, для чего потребуется завести отдел продаж. Как правило, в него нанимают от 3 до 5 работников
Стандартный срок начала продаж – за два месяца до открытия, но важно, чтобы назначенную дату не пришлось переносить. Лучше заранее оставить запас времени на непредвиденные ситуации, поскольку перенос вызывает недовольство
При помощи предварительных продаж можно получить средства, которые помогут расплатиться со строителями, и с первых дней наполнить зал людьми
Это важно: новые клиенты будут видеть, что клуб не пустует, в нём активно занимаются, и охотнее приобретать абонемент
Сроки открытия
Для подготовки и открытия тренажёрного зала начиная с этапа бизнес-плана требуется не так и много времени: для зала площадью в 2 000 метров можно уложиться в 3-4 месяца при наличии опыта и слаженных действиях. Этого времени хватит на всё: подготовку бизнес-плана и проектной документации, определение списка услуг, закупку оборудования, найм персонала. Конечно, речь идёт об открытии зала в арендованном помещении, а не о строительстве нового.
Изучаем рынок
В настоящее время в России открыто приблизительно 1500 фитнес клубов. Большая часть сосредоточена в Москве, это около 500 спортивных учреждений. Еще 450 находятся в Санкт-Петербурге.
- Лидером фитнес индустрии Москвы считается сеть клубов «World Class». Центры предоставляют услуги «премиум» класса – групповые и индивидуальные тренировки, бассейны, тренажерные залы, SPA салоны, солярии, бани, детские комнаты и многое другое. Посетителями сети являются, как обычные люди, так и звезды спорта и шоу-бизнеса.
- Лучшим спортивным клубом Санкт-Петербурга считается «Fitness 24». Здесь предлагается очень широкий выбор программ: от обычного тренажерного зала до имитации настоящей велогонки. Огромное преимущество над многими другими клубами – круглосуточный график работы.
